Как инвестировать, когда инвестировать нечего: ИТ-канал в новой реальности 2026 года

Коммерческий директор 3Logic Group Леонид Ураков и ведущие эксперты рынка разобрали, почему в 2026 году демпинг стал тупиковым путем, а выживание канала напрямую зависит от сервисной модели. В материале подробно проанализированы причины, по которым вендоры не рискуют уходить в прямые продажи, предпочитая делегировать операционные и санкционные риски профессиональным дистрибьюторам с готовой инфраструктурой.

Леонид Ураков прогнозирует формирование гибридной модели рынка: пока в микроэлектронике идет неизбежная консолидация активов, в проектном сегменте сохраняется место для гибких независимых игроков. Эксперт подчеркивает, что сегодня дистрибьютор — это не склад, а высокотехнологичный хаб, который вместо скидок предлагает заказчику защиту инвестиций, глубокую экспертизу и технологическую устойчивость в турбулентный период.