Почему устойчивость ИТ-канала в 2026 году все чаще зависит от дистрибьютора, а не от цен

Леонид Ураков, коммерческий директор 3Logic Group, рассказывает, как в условиях волатильных цен, дефицита комплектующих и сокращающихся бюджетов трансформируется роль дистрибьютора на российском ИТ-рынке.

В центре внимания — смещение от простой логистики к стратегическому партнерству. Управление рисками в цепочке поставок, поддержание доступности дефицитных позиций и глубокое понимание долгосрочных потребностей заказчиков становятся ключевыми факторами устойчивости канала. По словам Леонида Уракова, именно такая модель позволяет рынку адаптироваться к нестабильности и сохранять работоспособность даже при резких ценовых колебаниях.

Материал показывает, почему в 2026 году выигрывают не те, кто продает дешевле, а те, кто способен обеспечить предсказуемость, надежность и уверенность партнеров в завтрашнем дне.